7 étapes pour passer à l’action et révéler son succès en immobilier

Vous arrive-t-il d’avoir à faire votre prospection téléphonique et vous restez plusieurs minutes devant votre téléphone à faire mille choses, qui vous font repousser l’échéance de ces appels ? De vous dire « Il faut que je rentre des mandats, sinon je ne vais pas faire de chiffre. » De vous demander « comment booster son activité immobilière ? Parce que si je ne fais pas de chiffre, je ne pourrais plus tenir financièrement ». Pourtant vous n’arrivez pas à vous lancer, vous vous activez, vous tournez en rond et, à la fin de la journée, rien de nouveau, pas de mandats, pas d’appels… « Demain, je m’y mets » et le lendemain, il se passe toujours quelque chose qui vous empêche de faire ce que vous deviez réaliser. Sachez que vous souffrez probablement de procrastination ! Voici 7 étapes pour passer à l’action et booster son activité immobilière.

Ne plus remettre vos actions au lendemain : une façon simple de dynamiser ses transactions immobilières

Procrastiner est un mot à la mode dont on entend beaucoup parler, pourtant c’est un vrai sujet et un vrai mal qui existe depuis longtemps. Les premiers travaux de recherches datent de 1960 ! Il y a même une journée mondiale de la procrastination : le 25 mars 🙂

Les effets de la procrastination

La procrastination c’est une sorte de conditionnement insidieux, une habitude. C’est remettre au lendemain les choses que l’on doit faire.

Procrastiner ce n’est pas forcément rien faire – les personnes qui procrastinent sont souvent d’ailleurs très actives. Sauf qu’elles ne mettent pas l’énergie où il faut. Elles s’écartent de ce qui leur pose problème parce que le cerveau choisit la fuite (c’est le fameux instinct de survie programmé dans nos gènes).

Les procrastinateurs se cherchent des excuses pour ne pas passer à l’action.

Ces mauvaises habitudes qui nous font perdre du temps

La procrastination c’est faire des choses qui ne sont pas essentielles à votre objectif principal, parce que vous n’arrivez pas à passer à l’action, quelque chose vous bloque. C’est, par exemple :

• passer une heure sur Facebook, alors que le business attend ;
• quand on a une réunion programmée dans une heure et qu’on ne « lance rien » en attendant, en se disant qu’on n’a pas le temps d’entreprendre un action ;
• savoir qu’on a quelque chose d’important à accomplir et faire autre chose, soit disant tout aussi important ;
• une habitude… Une mauvaise habitude que le cerveau doit perdre. Plus on attend, plus c’est difficile.

Il est important de tuer la procrastination dans l’œuf. Parce que le problème avec la procrastination, c’est qu’on a très vite une mauvaise estime de soi.

Conséquences de la procrastination sur votre activité

La procrastination vous fait culpabiliser, provoque de l’insatisfaction et un manque de motivation de plus en plus grand.

Ce qui nous conduit à une spirale négative :

• on perd son temps
• on perd de l’argent.
• on y perd toute son énergie

Pourtant, il faut savoir que l’énergie va là où vont nos pensées. Si vous mettez toutes vos pensées dans le négatif, vous n’obtiendrez pas de résultat. C’est de l’auto sabotage. Or, c’est nous et notre cerveau qui conditionnons tout. Il faut savoir que quand on arrive à vaincre cette mauvaise habitude, la confiance revient et les résultats aussi.

Pour cesser de procrastiner, le meilleur moyen est de se mettre dans l’action.

Si vous voulez y arriver, il faut un minimum de motivation ou d’envie. ET surtout : savoir comment faire. Si vous voulez avoir un minimum d’envie et de motivation, il est important d’avoir une raison pour laquelle vous faites les choses.

Pour autant, si votre motivation ne vous donne pas assez envie, c’est que vous n’êtes pas sur la raison FORTE qui vous pousse à faire les choses.

Conseiller immobilier : les 4 causes qui vous empêchent d’avancer

Cause 1 : La fatigue

Quand vous débutez, vous êtes à 110 %. Vous donnez tout, non-stop 7/7 J. Comme vous voulez faire ce qu’il faut, vous ne ménagez pas votre peine. Il y a de nombreuses choses à mettre en place et vous êtes extrêmement motivé. C’est super mais c’est un piège parce que vous ne vous arrêtez pas, même après.

L’habitude est prise. Le retour de la manivelle est parfois extrêmement violent, car votre corps ou votre esprit refuse de vous suivre plus. Au bout d’un moment, vous n’avez plus la moelle, l’envie, la pêche ni les idées claires. La fatigue diminue votre motivation et votre envie et augmente la procrastination (ce qui diminue d’autant votre bonne humeur).

Et même, sans aller jusque-là, vous avez besoin d’être opérationnel, d’avoir l’esprit vif et être plein d’énergie. Vous devez gagner face au client, lorsque :

• vous êtes en rendez-vous ;
• lui présentez vos services ;
• faites face à ses objections ;
• passez une offre ;
• négociez un prix,
• êtes en prospection ;
• ect.

D’après Einstein, notre cerveau est fait pour créer, imaginer… Et pour ça vous devez le dépolluer, le désencombrer, l’aérer et le reposer. C’est ce qu’on appelle aussi la charge mentale. Tout s’accumule dans votre cerveau, il est en overdose.

Je pense que c’est assez vrai parce que les meilleures idées surviennent souvent en parlant avec ses clients ou ses proches, soit en allant prendre l’air ou en prenant une douche. Leur point comment ? Ce sont des moments de détente ou d’échanges, qui sont en réalité des ouvertures d’esprit. Qui n’a jamais trouvé la réponse à une problématique dans ces moments-là ?

Il est donc aussi important d’avoir une bonne hygiène de vie. De plus quand on est crevé on mange, souvent sucré, ce qui n’arrange rien. Le sucre fatigue et provoque des pics d’insuline, c’est le fameux coup de pompe. C’est comme boire café sur café, ce n’est pas la solution idéale. Inutile de faire un cours de nutrition, mais pensez-y !

Octroyez-vous des jours de repos et ayez un sommeil de qualité.

Il vous faut au minimum une journée entière pendant laquelle vous débranchez totalement de votre job.

Vous ne pouvez pas bosser non-stop. Je vous l’ai déjà dit en conférence : je ne suis pas pour un travail 7/7J. Ce n’est pas pour moi un gage de service client de qualité. C’est impossible de tenir sur la durée. Que vous le vouliez ou non, c’est physiologique. Votre job vous demande de l’énergie et de la motivation.

Vous devez être toujours au top ! Au top POUR gagner face au client. Et pour être au top, vous devez faire des choses qui vous font plaisir et sont importantes pour vous.

Cause 2 : Le « truc » qui manque

Parfois vous savez ce que vous devez faire, mais vous ne savez pas comment le faire. Du coup vous ne le faites pas ou vous repoussez l’échéance : c’est normal parce que pour faire les choses il faut du concret. Votre cerveau en a besoin pour agir – sinon il est comme une girouette emportée par le vent.

Si vous vous dites « Je vais faire de la prospection pour trouver des mandats » cela manque de précision. Vous avez besoin d’actions précises qui vous permettent d’atteindre cet objectif, c’est-à-dire un plan d’actions clairement définies.

Cause 3 : Les pensées limitantes

Seulement 20 % des choses qui nous entourent sont réellement limitantes et 80% sont directement liées à nous (ou les autres). Les pensées limitantes qui nous empêchent d’agir sont nos doutes, nos peurs (souvent liées à un manque de confiance en soi), la peur d’échouer ou de réussir, cette petite voix qui nous dit « Tu ne vas jamais y arriver ».

C’est aussi la peur du regard des autres ou la peur de leur jugement : « c’est nul, ne fait pas ça » ! C’est la même chose quand les gens vous disent : « c’est bien ! ».

Il est fondamental que vous fassiez les choses pour vous, si vous voulez que ça marche. Pourtant l’avis et le regard des autres peuvent vous bloquer : mais avant de prendre pour argent comptant ce qu’ils disent, demandez-vous toujours ce que les autres sont. Est-ce qu’ils ont réussi ? Parfois, on limite nos propres ambitions aux ambitions des autres. C’est un rapport à soi, à notre mindset.

Dans l’immobilier, il est important d’avoir un mental d’acier.

Focaliser uniquement sur les résultats ou les objectifs ne suffit pas. Vous devez travailler votre mental. C’est d’ailleurs pourquoi les objectifs, comme les challenges, ne motivent pas toujours sur la durée parce qu’il faut une énergie intérieure qui permet de passer ou de rester dans l’action.

Un challenge, c’est fun, c’est ludique, ça peut permettre de se dépasser, de se mesurer aux autres. Et c’est aussi une compétition, pour laquelle vous devez vous préparer mentalement. Je vous l’ai dit plus haut : rien ne vaut une vraie raison pour faire les choses, il faut du sens. Une raison forte pour laquelle vous faites ce métier.

Cause 4 : La conséquence du travail à domicile

En télétravail, vous êtes corvéable à souhait pour les autres, les amis, la famille, les enfants… Lorsque vous travaillez à la maison, certains pensent parfois que vous n’avez pas un vrai job. La belle-sœur qui vous appelle, les parents qui vous demandent de les emmener faire leurs courses, les enfants… Enfin bref, en mode « Toi, tu peux ».

Et même lorsque vous êtes seul :

• Les distractions vont bon train vous font perdre des heures : Facebook, YouTube, les notifications du téléphone, celles de votre boite mail vous font perdre des heures.
• L’absence de synergie et « d’ambiance de travail » propre aux entrepreneurs : vous êtes seul et vous n’avez pas de compte à rendre.
• Pas de deadline imposée et personne pour contrôler l’avance de votre travail.

C’est à vous d’en prendre conscience pour changer cette situation (les autres ne le feront pas pour vous).

Une des raisons pour lesquelles vous avez choisi ce métier est que vous vouliez être libre ! Pourtant si vous ne faites pas votre CA, vous risquez d’abandonner ce métier. Avez-vous réfléchi à ce que vous alliez faire si vous arrêtez ?

« Je n’ai pas d’argent », « Je ne vais pas réussir », mais c’est l’énergie que vous allez y mettre qui va faire que vous allez faire rentrer de l’argent ! Or, le temps perdu est perdu et il vous éloigne de votre objectif… Cela ne vous viendrait jamais à l’idée de jeter de l’argent par les fenêtres. Pourtant, procrastiner revient au même.

À partir du moment où vous avez un chiffre à produire considérez que vous êtes des chefs d’entreprise et vous devez vous comporter comme tel. Demandez-vous ce qu’il va se passer si vous ne faites rien. Si vous ne prenez pas les choses en main, si vous ne trouvez pas l’énergie. Combien de temps allez-vous tenir dans cette situation ? Que va-t-il se passer en suite ?

Booster son activité immobilière : 7 étapes pour passer à l’action et révéler son succès

Il est important de résoudre ce problème et de reprogrammer votre cerveau.

Étape 1 : Prenez conscience des efforts à fournir et décidez d’être la meilleure version de vous-même

Prendre conscience qu’à un moment, vous allez devoir faire un effort sur quelque chose parce qu’on n’a rien sans rien. La réussite demande du travail et de l’engagement personnel.

Décider de changer les choses, c’est largement réalisable. Procrastiner est une mauvaise habitude qu’il est possible de perdre. Ensuite, il faut mettre en place des routines d’actions positives pour déconditionner votre cerveau.

Étape 2 : Analysez ce qui vous bloque

Identifiez le vrai problème qui vous bloque, celui qui vous empêche réellement de passer à l’action. Une chose est certaine : à chaque problème, il y a une solution.

Cherchez des solutions plutôt que de vous chercher des excuses qui vous empêchent d’avancer. Si c’est un manque de pratique qui vous bloque, entraînez-vous ! Il n’y a aucune honte, c’est ce que font les meilleurs.

Entraînez-vous au traitement des objections, à la présentation de vos services, à la découverte acquéreur ou vendeur… Un manque de confiance en soi ou une peur ? C’est peut-être une compétence qui manque.

Un problème de gestion du temps = décidez d’être efficace. La tâche est trop grande ? Morcelez-la et commencez par le commencement. Puis, faites un pas après l’autre.Une fois le vrai problème identifié, il vous sera plus facile d’y apporter une solution.

Étape 3 : Donnez du sens à ce que vous faites

1. Trouvez votre pourquoi?

Qu’est-ce qui vous motive profondément ? Il est important de trouver l’envie de s’y mettre. Vous seul êtes responsable de votre activité. Quelles sont les raisons profondes qui vous on fait exercer ce métier ?

L’argent vous le savez ne suffit pas parce que vous avez besoin d’un équilibre. L’argent ne fait pas tout. Et être passionné d’immobilier, c’est bien trop large.

Vous devez identifier clairement ce qui vous anime. Sinon vous ne tiendrez pas ou vous aurez beaucoup de mal. Quelle est la raison pour laquelle vous êtes capable de continuer et de vous lever le matin ? Si votre pourquoi n’est pas suffisant, il ne vous permettra pas de continuer.

Parfois on ne sait pas exactement ce qu’on veut. Mais on sait exactement ce que l’on ne veut pas. Ce que vous ne voulez pas ou plus, est important. C’est un très bon début ET ce n’est pas suffisant, il faut quelque chose de plus profond.

2. Essayez de retrouver une situation dans laquelle vous avez réussi

Quelle qu’elle soit cette réussite : un projet, un job… Peu importe. Vous aviez forcément un moteur, quelque chose vous ayant permis de tout braver pour y arriver. Quelque chose qui vous a conduit droit au succès. Retrouvez cette chose.

Une fois que vous l’aurez retrouvée, vous allez comprendre et ressentir que sans cette motivation, vous n’auriez pas réussi. Vous savez maintenant qu’il vous faut une raison forte. Prenez un peu de temps pour y réfléchir.

Étape 4 : Mettez en place vos actions pas à pas

Souvent vous savez ce que vous avez à faire, mais vous ne savez pas comment le faire et ça vous bloque. Décidez de passer à l’action en déterminant le comment.

1. Trouvez un objectif

Prenons un exemple : la prospection.

Considérez que c’est un objectif pour trouver vos clients. Seulement pour l’atteindre, vous avez besoin de connaitre et de planifier les actions qui vont vous y conduire. Si vous vous dites simplement « Je vais prospecter pour trouver des clients » et que vous ne savez pas comment faire :  vous ne trouverez pas ces clients. Pourquoi ? Soit parce que vous ne vous y prendrez pas de la bonne façon. Soit parce que vous ne le ferez tout simplement pas.

Vous avez besoin de connaître quelles sont les étapes ou les tâches à réaliser pour y arriver.

2. Établissez un plan d’actions concret

Qu’est-ce que je fais exactement ?

• Préparation : vous devez savoir où prospecter, sur quel secteur exactement, choisir précisément les rues.
• Savoir quoi faire sur le secteur : quel message ? Quelle cible ?
• Comment le faire : distribuer des flyers, rencontrer des gens, relever les panneaux PAP et confrères ?
• Comment gérez-vous les commerçants, le relationnel…
• Combien de temps restez-vous sur le secteur et dans combien de temps allez-vous y retourner ?
• Qu’allez-vous faire des infos obtenues ? Les lister, les traiter et les échéancer ?
• Quand est-ce que je les traite ? Pendant la prospection ? À mon retour de prospection ?
• Ai-je toutes les informations : les immeubles fermés à qui ils appartiennent ?
• Où puis-je me renseigner ? Urbanisme, impôts, syndic… ?
• « Tu cherches, tu trouves » : votre mission, trouver par tous moyens à qui appartient ce bien.
• Comment contacter les prospects ? Par téléphone, SMS, mail, etc.
• Si vous avez mis des flyers dans les BAL, quel était le message ? Que faites-vous après ?
• Est-ce que vous téléphonez deux jours après ? L’avez-vous planifié dans votre agenda ?

Le fait que vos actions soient définies vous permet d’obtenir des résultats parce que vous savez exactement quoi faire et comment le faire.

Sans cette précision, ce pas-à-pas, vous avez toutes les chances de dépenser beaucoup d’énergie sans aucun résultat ou tout simplement de ne pas le faire.

Étape 5 : Éliminez tout ce qui ne vous sert pas à réussir

Pour réussir votre plan d’action, arrêtez-vous sur 3 choses essentielles :

1. Sachez dire non aux autres

Décidez de tout planifier sur votre agenda, y compris vos priorités personnelles. Personne n’a le droit de toucher à votre agenda, vous êtes le seul décideur de la gestion de votre temps, car vous seul savez ce qui est bon pour vous et votre business. Il y a un temps pour tout et pour chaque chose.

2. Imposez-vous clairement une discipline de travail avec des routine

Chassez les mangeurs de temps : les outils numériques c’est super, mais on est vite dépendant et trop sollicité ! Ils doivent vous aider à gagner du temps, pas à en perdre. Quand vous avez quelque chose d’important à réaliser, obligez-vous à couper tout, téléphone, FB, notifications en tout genre, etc.

3. Prenez du recul et soyez honnête avec vous-même

Combien de temps perdez-vous chaque jour ? Analysez le temps que vous passez sur FB ou à regarder vos mails, vos notifs, et ce plusieurs fois par jour… Pourtant vous avez un chiffre à produire.

Les réseaux sociaux et la consultation des e-mails doivent être planifiés sur votre agenda. Si c’est pro c’est sur votre temps de travail, si c’est perso c’est après le boulot ou à la pause du midi.

Il faut arriver à être motivé sans les autres et se mettre une barrière, pour ne pas être la personne dont dépendent les autres.

Étape 6 : Octroyez-vous des récompenses, votre cerveau adore

On a tendance à focaliser sur ce qui n’est pas fait et passer à la suite dès qu’une tâche est accomplie.

Étape 7 : Instaurez des rituels d’actions positives

Comment ? Remplacez vos mauvaises habitudes par de bonnes ! Derrière toute réussite, il y a des rituels parce que cela simplifie les choses.

Posez-vous toujours la question est-ce que ce que je fais me fait du bien personnellement ou est-ce que cela fait du bien mon business ?

Si la réponse est oui, alors tout va bien.

Si la réponse est non, vous devez absolument sortir de cette situation qui vous pèse et qui vous empêche de vous épanouir.

Comment ? Prenez le temps de reprendre pas à pas tous ces points, il est possible que vous mettiez deux ou trois jours à vraiment trouver votre moteur. Mais ce n’est pas grave. Ce qui compte est d’avoir semé dans votre esprit cette notion.

Sortez vous aérer et laissez-vous guider par vos pensées. Votre cerveau sait ce qu’il doit faire, vous allez trouver la solution. Laissez-vous-en le droit et l’occasion.

Je me suis retrouvée dans cette situation il y a quelques jours. Un petit coup de mou ça arrive vraiment à tout le monde vous savez 😉 Je me suis reconnectée à ma raison profonde, j’ai mis deux jours à avoir l’étincelle, la flamme. Et depuis les choses se sont imbriquées les unes dans les autres comme par magie, tout devient clair, même quand on pense que ce n’est pas possible.

Un bilan est parfois nécessaire et se recentrer sur son pourquoi change tout. Prendre du temps pour soi et ses proches, avoir des loisirs ce n’est pas procrastiner cela vous aide à parvenir à votre succès. Pas de culpabilisation !

Vous n’avez pas toujours procrastiné. Vous avez forcément des souvenirs de moments où vous étiez au top ! Un moment où vous avez réussi quelque chose.
Où vous étiez au maximum de vous-même. Revivez ce souvenir pour ressentir cette pêche.

Le premier pas compte.

Une fois qu’il est fait, quelle est l’étape suivante ?

Performance immobilière : suivez-votre plan d’actions et les résultats suivront !

Voilà vous connaissez les raisons qui vous empêchent de passer à l’action, vous savez maintenant qu’il est possible de changer les choses. Ça demande un petit peu d’effort au début, mais les résultats arrivent très vite. Essayez, vous avez vraiment à y gagner 😉

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