Entreprendre dans le secteur de l’immobilier : 3 conseils pour réussir !

Dans la FAQ n°15, j’ai partagé avec vous 8 conseils pour bien démarrer son activité de conseiller immobilier. Cette FAQ n°16 est consacrée à un autre point essentiel : le mindset. Et oui, avoir envie de se lancer dans l’immobilier ne suffit pas à réussir, il faut aussi avoir l’état d’esprit d’un entrepreneur ! Avoir la volonté de mettre des choses en place, d’être proactif. Bref, comme on dit de « prendre le taureau par les cornes »…

Conseil n°1 pour se lancer dans l’immobilier : avoir le mindset d’un entrepreneur

Cette prise de conscience est valable pour tout le monde. Je veux vraiment insister là-dessus parce que je me rends compte que peu d’entre vous se considèrent réellement comme des entrepreneurs.

Je vois trop de conseillers immobiliers qui exercent cette activité comme un simple job. Pourtant lorsque vous devenez conseiller immobilier c’est clairement une entreprise que vous créez !

Lorsque vous vous lancerez, vous devrez :

1. Chercher des clients pour faire du chiffre d’affaires.
2. Vous investir. Vous ne pouvez pas attendre que le client vienne taper à votre porte ou attendre que les acheteurs appellent – pour le moment vous êtes absolument inconnu sur le marché, et la profession a mauvaise presse. C’est à vous d’aller de l’avant de montrer que vous êtes différents de vos concurrents, et là, j’ai une bonne nouvelle : ce n’est pas très difficile d’être différent des autres, et de se démarquer !
3. Prospecter. Que vous le vouliez ou non, c’est une étape inévitable dans le métier (il faut se mettre ça dans la tête !). Si vous mettez 6 mois ou un an à le comprendre, vous aurez perdu du temps, et il sera probablement trop tard. C’est votre responsabilité de bâtir une activité pérenne, de la développer sur le long terme.
4. Être proactif. Si ça bloque quelque part, si vous êtes bloqué sur un sujet : c’est à vous d’aller chercher des solutions, des conseils, des méthodes de travail et même de travailler sur vous. N’attendez pas que l’on vous apporte les réponses, vous êtes un entrepreneur !

Rassurez-vous, au bout de quelque temps, si vous avez mis vos actions correctement en place – de façon régulière – les clients viendront à vous, parce que vous serez connu et reconnu.

⏩ Découvrir la FAQ n°15 : Comment démarrer son activité de conseiller immobilier 8 conseils pour bien se lancer

Conseil n°2 pour bien démarrer son activité de conseiller immobilier : viser l’excellence

Deuxièmement, visez l’excellence et donnez-vous les moyens de l’atteindre ! Dans ce métier il faut être cool et à l’écoute de vos clients, mais exigeant avec soi-même.

La réussite ne s’obtient pas en claquant des doigts, c’est normal de ne pas arriver la première fois la deuxième fois ou même la troisième fois, qu’au début rien ne soit parfait !

Entraînez-vous et vous y arriverez.

Jetez-vous à l’eau en passant à l’action

Ce qui compte c’est de passer à l’action et même de faire des erreurs, c’est en faisant des erreurs qu’on apprend et que l’on progresse.

Savoir quelque chose et le mettre réellement en application sont deux choses absolument différentes…

Vous deviendrez bon uniquement en pratiquant. Vous deviendrez bon si à chaque appel ou mandat raté vous posez un regard objectif sur votre prestation – et si vous prenez quelques instants pour vous demander où vous pourriez faire mieux la prochaine fois. Qu’est-ce qui fait que vous n’avez pas réussi à traiter une objection, ou à signer un mandat ?

N’ayez pas peur de l’échec

Un secret ? Dans un état d’esprit constant d’amélioration, vous allez progresser ! En revanche, si vous ne faites pas l’effort de compenser vos lacunes, vous ne progresserez pas et resterez toujours au même stade.

C’est le cas typique du traitement des objections : c’est normal qu’au début vous bloquiez sur une objection, mais ce n’est pas normal que six mois après vous bloquiez toujours !

N’oubliez pas : tout ce que l’on fait pour la première fois nous semble toujours insurmontable et une fois que nous y sommes arrivés on se dit bah finalement c’est facile…

Vous voulez être le meilleur ? Alors, donnez-vous les moyens de l’être ! Engagez-vous, entraînez-vous. Cela ne se fera pas du jour au lendemain, mais si vous n’avez pas cet objectif, cette volonté d’être le meilleur, en tête, vous ne le serez jamais.

Conseil n°3 pour entreprendre dans le secteur de l’immobilier : mesurer l’aspect financier

Prévoyez de la trésorerie

J’entends parfois certains d’entre vous râler sur le fait d’avoir à investir dans les services payants, tels que la photographie.

Alors je comprends que quand on débute ça ne soit pas très facile, mais notez qu’il n’existe aucune activité sans un minimum d’investissement.

Vous avez de la chance, ce métier s’exerce avec une mise de démarrage minimum, comparée à n’importe quelle activité. Imaginez si vous deviez investir dans un local, un stock de marchandises, de l’achat de matériel ou d’équipement !

Prévoyez un petit peu de trésorerie, le temps que votre activité se mette en place. Pour cela, vous devez avoir une vision claire de votre situation financière.

Faites un bilan prévisionnel

Alors, l’idée n’est pas de vous lancer dans un bilan prévisionnel complexe – comme vous pourriez le faire, par exemple, pour demander des fonds à un banquier.

Dressez simplement un tableau en deux parties :

• la première va représenter ce qui doit rentrer dans votre foyer (ce sont les dépenses courantes, pour vos besoins personnels ou ceux de votre famille) ;
• la seconde partie représentera tous les coûts nécessaires à votre activité.

Ces deux éléments vous donneront une vision réaliste du chiffre d’affaires à réaliser. Notez que votre CA sera progressif. Vous devez tenir compte d’une période de démarrage (d’environ 6 mois).

Une fois que vous connaîtrez votre chiffre d’affaires minimum à réaliser : fixez vos objectifs, et surtout déterminez les actions de prospection à mettre en place en fonction de l’objectif défini.

Fixez-vous une date limite et soyez proactif

Si vous avez des deadlines (comme des droits au chômage qui se terminent dans 4 mois ou 6 mois) ne bloquez pas, cela ne vous aidera pas à faire du chiffre d’affaires… bien au contraire !

Fixez-vous une date, une limite à laquelle la situation ne serait plus possible à tenir. Actez-là dans votre agenda, et n’y pensez plus.

En revanche, concentrez-vous sur les actions que vous allez mettre en place. Elles seules vont vous garantir un résultat – et non vos peurs et vos croyances limitantes qui, elles, vous conduiront à l’inaction, et donc à votre perte ! Appliquez les méthodes de travail sans vous poser de question, ne cherchez pas à réinventer la roue.

Attention, si votre situation financière est trop juste, peut-être ne faut-il pas commencer… Cette décision vous appartient, mais le pire que vous puissiez faire est de vous mettre un coup de stress trop grand qui vous bloquerait complètement et vous empêcherait de passer à l’action.

Allez go. Foncez ! Et n’hésitez pas à me poser vos questions !